大城市里看不到星空，只能看到燈火輝煌。
夜深了，李🥚🌐🔫家明跟凱爾這洋鬼子端著酒杯，坐在陳東家的陽臺上遠(yuǎn)眺著IB🎒🥤♉M那塊巨大的、霓虹閃爍的廣告牌，談笑風(fēng)生。
要說陳東這人吧，在生意場上那是什么花招、伎倆都💵🏯📀會使，可私下交往卻豪爽得很，可以說這💑家伙是深得‘生意是生意，人情歸人情’的其中三昧。當(dāng)初為了銷售公司的事，他能跟鄧灝大吵大鬧一個月，可鄧灝夫婦來了北平發(fā)展，他又會將自己的豪宅讓出來給他倆臨時落腳，還把自己的豪車借給他們代步。
按理說，房子借給了朋友，主人就不好再呆在家里，可今天陳東沒走，就坐在客廳里跟鄧灝🏥🤙😋這半個老鄉(xiāng)喝茶、聊天。入股sohu讓他嘗到了投資🛑新興產(chǎn)業(yè)的甜頭，現(xiàn)在IBM大區(qū)老總來這，🙁他得看看有沒有再次投資的機會。
很讓陳東失望，李家明跟凱爾👛🏄❓🎆👬🔻談的根本不是投資，而是正版軟件的采購問題。
IBM自路易斯🕍·郭士納擔(dān)任CEO后，迅速🍍🆎確定了從硬件制造向軟件服務(wù)轉(zhuǎn)向的戰(zhàn)略。九五年強行收購Lotus公司，用Lotus公司的Notes軟件作為炸彈，立刻向軟件市場發(fā)起猛烈攻擊。一年不到的時間，就一舉奪🔋🚳下了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場，再一次顯示了IBM鐵拳的威力。去年，IBM營收突破700億美元大關(guān)，大型機業(yè)務(wù)也迅速復(fù)活。
華國是個新興市場，就如上次凱爾說的那樣，他們IBM對硬件市場有興趣，但對企業(yè)的🔮軟件市場🌵更有興趣。Sohu的成功證明了，華國的互聯(lián)網(wǎng)會迅速發(fā)展，會在極短時間內(nèi)培育出一個巨大的硬件、軟件市場，而他們的對手微軟也作出了同樣的判斷，否則不會在中央政府宣布那七十億的投資計劃后，立即興建微軟（華國）研究開發(fā)中心。
天可憐見，如果不是酒會散場時，李家明扯著趙世清問了一遍，，他都不知道做門戶網(wǎng)站除了硬件外，還要那么多的專業(yè)管理軟件、系統(tǒng)軟件，根本不能跟小網(wǎng)站比。而目前Sohu的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、系統(tǒng)軟件，全是靠著章昭洋那妖🃏🚥怪，帶著孫維剛他們不休不眠破解出來的盜版軟件。
媽的，幸好自己不狂妄，沒有跟老章爭權(quán)奪利！真要把老章趕出去了，自己到哪去找這樣一個技術(shù)強人？難怪公司里那幫小子，都對老章惟命是從，除了那個博士的帽子壓🥌👟人外，技術(shù)上也是壓得他們心服口服。
抿了口價格不菲的波爾多紅酒，李家明故作不解道：“Kyle，這些事我又不🐳😶懂，你應(yīng)該🚅🔝⌛去找Charles。”
“可他傾向于該死的微軟，想讓微軟進(jìn)董事會！Ming，當(dāng)初我當(dāng)了你的🚕💜鎬頭，現(xiàn)在輪到你們來當(dāng)我們的鎬頭了。”
明白了，這洋鬼子打得好算盤啊。
一臺服務(wù)器需要一套系統(tǒng)軟件，而且還要管理🎸🌤👘軟件等等，正版軟件多貴？Sohu要做成大型門戶網(wǎng)站，又需要多少服務(wù)器？使用聯(lián)想的服務(wù)器，人家才不管你是否使用盜版軟件或哪家公司的正版軟件，可I🍴🔫BM的會預(yù)裝他們自己的Notes系列軟件，而且是正宗的捆綁銷售。換成自己是老章，也會毫不客氣地拒絕性能絕對好、價格也絕對貴的IBM。
可站在自己的立場上去想🥗🧡🈚，又得答應(yīng)這老小子一🎒點🛸🔘⏲什么。
媽的，外資企業(yè)🌐有超🍭國民待遇，決定了他們在各方面的優(yōu)勢。
比如這老小子很容易從政府那搞到地皮，而且會價格會相當(dāng)?shù)土＿@里面除了政績的原因外，還有利稅的因素，單去年IBM（北平）分公司就給北平市政府交了一億多的稅，其他三個分公司各輻射五六個省份，估計也不會少太多。現(xiàn)在的地皮😐🍧🖤不值錢，秦總為了表示誠意，隨手將聯(lián)想集團對面那幢四層樓加二畝多的地皮，折價成五十萬賣給自己。可以想象IBM這樣的巨無霸去滬、深、蓉三市申請用地時，會如何的方便、廉價？
呵呵，住房商品化的政策🏐是在吹風(fēng)了，但要正式出臺、影響到實體經(jīng)濟，還需要一段相當(dāng)📛🎛長的時間呢。
這交易好，省得大姐、姐夫為地皮的事發(fā)愁。
佯裝為難的李家明輕輕搖晃著杯里的暗紅色酒液，很容易做出決👯🎠🤱定：必要時放棄了與聯(lián)想合作，轉(zhuǎn)投IBM的懷抱。老章有49%的🤓🤪🕓投票權(quán)不假，但那只是在上市之前，他要保住這個寶🍰🤷座，除了為公司殫精竭慮之外，還得在自己和Yahoo之間搞平衡。
名⛺🈳🚡利是枷鎖，老章是牛人不假，但照樣被名利鎖住手腳。自己要求大姐、姐夫進(jìn)入董事會，他握有49%投票權(quán)，最后不還是讓步？
這個決心很好下，但李家明在等，等凱爾沉不住氣。再坑聯(lián)想一次沒關(guān)系，但對方得給💊🌀自己足夠的好處✏🤧，而且得完全保住自己的名聲，不能讓自己來背這黑鍋。
年齡很有欺騙性，二十來歲的年輕人如此為難，讓經(jīng)驗豐富的凱爾心里直犯嘀咕。這是個雙贏的交易，難道他不知道IBM🧠在蓉城、深城、滬市等中心城市都有分公司嗎？按他們國家🔧的政策，象IBM這樣的外資公司在土地、稅收方面都有優(yōu)惠，而IB🛤M沒有購置固定資產(chǎn)的傳統(tǒng)。
“Ming，你們與我們國家不同，經(jīng)濟高速發(fā)展肯定會迎來房地產(chǎn)業(yè)的春天，難道這不是雙贏嗎？📞🤧🚩🛄🈳”
忍不住了就好，等凱爾開了🖲口，李家明才矛盾道：“Kyle，我們是朋友，當(dāng)初也是你第一個在我們網(wǎng)站上投放廣告。可是，聯(lián)想在硬件方面幫了我們大忙，讓我們熬過了最艱難的時刻。
你在我們國家呆了三年，應(yīng)該知道我們經(jīng)常將友誼和生意混在一起。如果我將來傾向于采購你們的硬件，勢必讓同行們鄙視，這是😫我無法承擔(dān)的后果。🛵”
松動了？并不了解華人心理的凱爾大喜，連忙提醒道：“No，no，Charles可以🛣🗂⭐代勞的。你是Sohu的最大股東，即使他現(xiàn)在有49%的投票權(quán)，但那不是股權(quán)。他為了將來坐穩(wěn)職位，🏳必須向你妥協(xié)。”
跟華人說這些？李家明毫不猶豫地將原本的籌碼削掉一半，🧒不客氣地用流利的英語道：“Kyle，誰受益誰就是罪犯！只要是我姐姐的企業(yè)😦受益了，誰不會知道Charles在替我背黑鍋？
如果我對聯(lián)想失去了信用，未來誰還🌅🥡會相信我？”
硬件方面不讓步，那就是軟件方🆗🌧面可⚓以通融、可以傾向性支持嘍？
凱爾總算聽明白了李家明的潛臺詞，用一個自己公司用不著的資源，去拓展公司的業(yè)務(wù)，這對于他這樣的職業(yè)經(jīng)理人來說，無疑是劃算的。❓現(xiàn)在AOL、Yahoo哪家使用的服務(wù)器不是數(shù)以百計？一臺購買兩三萬美元的軟件，那都是千多萬美金的業(yè)務(wù)！何🧛📞況華國人口是美國的六倍，sohu會需要多少服務(wù)器、多少套軟件？而且Sohu使用了IBM的軟件，日后從Sohu出去創(chuàng)業(yè)、或被外公司挖走的人，都會習(xí)慣性地傾向于IBM的軟件，這又是一個巨🍫⤴💰大的商機。
“Ming，我等著你的好消息！”
單這點好處可不行🔦🍵🈹，有錢人都是借債大戶，李家明也沒有攢錢做事的習(xí)慣。
😘“Kyle，我現(xiàn)在缺少資金，你覺得我的股票能在美國抵押貸款嗎？”
Sohu是世界上第一家實現(xiàn)贏利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，股份當(dāng)然搶手得很，凱爾連忙道：“Ming，這🖍🆕👔當(dāng)然沒有問題，但我要提醒🦀🕟🦓的你的是，上市企業(yè)的股票只能以60%的價值抵押，而且未上市的股票得雙方協(xié)商！”
最少也不會低于30%吧？3⛸000萬美元已經(jīng)很多了，足夠大姐折騰幾年，何況等明年隧道修通了，兩家公司的分紅都給她，還🐃會愁資金？
“No，no，M🚱📲😷ing去找那些大的金融機構(gòu)貸款只能走這一套程序，但美國還有數(shù)不清的家族金融基金。找他們貸款，可沒那么多麻煩，只要他們覺得你🎠🎎的股票值一億，那就可以給你至少五千萬的貸款。當(dāng)然，利息稍微高一點，一般在年利🔣💶💉率8-10%左右。”
8-10%的年😘♿👃利率🗳🗜✏還高🛫📻？李家明大喜，連忙道：“Kyle，幫我這個忙？”
“當(dāng)然，我們是朋友嘛！”
送走了高興的凱爾，李家明跟大姐她們解釋了🛶幾句，自己回臥室休息，想辦法如何去說服老章。
想讓老章答應(yīng)采購IBM的軟🌐🛫🍾件，沒那么容易的，自己也得付出籌碼。李家明可以百分之百斷定，老章在等自己給籌碼，IBM能做到如此規(guī)模，在軟件方面肯定不弱于微軟。他拒絕老朋友的合作意向，不🎢🧡👸就是想讓自己給他吃定心丸，答應(yīng)公司上市后也由他控制公司？
呵呵，老章🐲跟陳東之間的齷齪，到底是陳東🐇🙍想離間自己跟老章的關(guān)系坐穩(wěn)董事的職位，還是老章拿陳東來試探自己，這些都不重要。重要的是，自己能不能答應(yīng)，公司上市后權(quán)利結(jié)構(gòu)不變。
呵呵，自己🕕不是公司的董事長兼CEO，而持股量又太大了，大到可以決定整個公司未來的權(quán)利🥌🦋結(jié)構(gòu)，才引來他們的勾心斗角。