秋桐說：“我覺得易克的辦法可行，搞代理制，肯定獲取更大的效益，當然，拍🌛💣⛱賣后，要加強對代理商的管❣🍴😂理，管理是尤其重要的?！?br/>
     “小冊子是一次性印刷，廣告也是一次💽性刊登，管理比較容易。”我說。

     “嗯……”🚤😴🙃秋桐點點頭：“你的想法我基本同意，我🚾💢🚫看，可以操作?！?br/>
     “我最近一直有個想法，就是拿這個小冊子做試點，為整個廣告公司探出一條新路子，我現在初步的想法是，既然小冊子可以搞版面廣告招商代理拍賣，那么，我的廣告版面是不是也可以這樣進行呢？”平總帶著猶豫🚸不決詢問的表🈵📍🥕情看著我🧤🎎：“易克，我想聽聽你對這一塊的想法。”

     我說：“對平總的工作，我不😲🍈🉑敢妄自發🤙言，我從沒有涉及過廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄🎴🔱斧。”

     我的話很含蓄，沒有對👊平總的報紙廣告版面🎀🎱代理提出🚕贊同的看法。

     “越是老行家越容易受到傳統思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，💕🌲🗡對于報紙這一塊的版面🖼📱代理，我有個初步的想法，但是，卻總覺得不踏實，總覺得有什么地方有缺陷，但是，我卻又找不到什么突破口?！逼娇偪粗遥骸耙卓?，對我一點建議，但說無妨，知無不言……言無不盡，有什么想法盡管說就是，我這個人，最善于納諫了！”

     秋桐也看著我：“易克，你想🚯說什么就說吧，我也聽🅰聽學習學習！”

     我低頭抽煙，不說話，在揣摩著說話的尺度和內容，畢竟，平總是廣告公司老大，🦄🏇👕在他面前談論他的廣告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點好。

     見我不說話，平總和秋桐對視了一眼，秋桐說：“易克，你是不是報紙廣告這一👎🥀🧛塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽。”

     我抬起頭，🌞🙌🛏看著平總：“平總，我想先聽聽你對版面代理的計劃和想法！”

     平總說：“好……我的初步🦇💋想法就是按照集團下達給我的全年廣告任務，將廣告任務數字分解到各報紙版面，每天大致固定多少版面刊發廣告，根據個版面不同的位置，固定版面廣告價格。

     “然后，這個價格作為底線，面向社會的廣⭐告公司進行公開招商競標拍賣，比如，有的廣告公司向代理報耳位置的廣告，有的廣告公👂💮司向代理報花廣告，有的廣告公司向代理最后一版的廣告……那么，這些廣告公司就可以先報名，然后公開競標……

     “這樣，集團廣告公司的職能，就由以經營為主轉為管理協調為主，中標的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年🚂⛱🕺🉐📗🎪任務自然也就不愁完不成，而且，還能超額……”

     我聽了，看著平總：“那😖么，你為什么還猶豫不決呢？🙏”

     這個……我總覺得有些空泛，覺得有些沒📁🔃有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經營方式相比，突破不大。🐋💋🎳”平總🌶說。

     我接著看著秋桐：“秋總，你覺得呢？”

     “我覺得平總這個主💑🛡意倒是不錯，挺有新意的??！”秋桐說👓🥂⏩。

     我沒有說話，繼續抽煙。

     “老弟，別繞彎子，直來直去，說說你的想法：“平總似乎看出來我對他想🕞🍲法的不贊同，❄直接了當地說。

     我說：“🚿平總，我班門弄斧說幾🍢🏘點我的想法，說的幼稚的地方，別見🍽笑啊！”

     “沒問題，說！”平總看著我。

     我說：“讀者俱樂部加盟商小🚞🤖冊子，是一次🔩🔝✡性的廣告出售，相對是靜態的，而報紙，是日報，每天都出版，相對來說是動態的，二者在廣告經營上，是有著本質的不同的，小冊子一次性代理完畢，不論是經營還🔄🖋是管理，都相對來說很簡單。

     “而報紙廣告，🐐🌉由于其日報的特點，具有不確🎍定性，在操作內容和方式上，變數更大，不確定性更大，所以，我認為，版面廣告代理，小冊子可以實行，而報紙廣告，不適合！”

     “哦……”🔶✊🌳平總和秋桐🔨👻一起專注地看著我，平總眼睛睜得大大的，臉上露出急切的神色：“嗯，老弟，繼續說下去。”

     我抽了兩口煙，不緊不慢地說：“我的不🌄成熟想法是，報紙廣告代理，不要按👲🏽➰版面來進行，而是按照行業來🕸代理！”

     “按照行業代理？”平總重復了一句。

     “是的。”我點點頭：“按照行業劃分來代理……按照版面來代理，弊端很多，等于是把廣發發展的上限固定死了，全年就只有這么多廣🌿🐘🧤告版面了，試想，加入廣告不足，可以用新聞和其他文字內容來填充，而在廣告的旺季，比如節慶日，開業的商家多，那時候，會發生已經限定的報紙版面不夠用的情況，總不能因為版面有限制而眼睜睜看著廣告流失吧？

     “這樣，不但報社本身有損失，對于代理商，也同樣會很不滿意，會弄得大家都不樂乎……畢竟，我們報🥦紙的廣告特征和電視廣告時段也是不同的，電視廣告時段也是受限制的。”

     “嗯……有道理，說到我心坎上了，我一直猶豫不決的原🏛🤹因就在這🎙🎦里，只是一直沒有明晰的想出來。”平總點點頭。

     “而👍📞🤘按照🚡🐇行業來代理，則不會出現版面受限制的問題，來多少廣告就能刊發多少，廣告代理商是不怕廣告多的，他們代理廣告，是不會僅僅滿足于完成代理標的就可以的，是想超額的，超額的越多，他們賺的越多，超出標的額的部分，集團廣告公司可以和他們進行適當比例的分成，刺激他們超額的積極性……

     “我🚃😪🐋看，目前的廣告客戶，可以劃分為很多行業，比如：汽車行業、房地產行業、服飾類、家電類、公告類、報花類、報紙中縫類、酒水類、餐飲類、娛樂行業……等等🤫🍛等等。

     “嚴格界定各個類別的廣告刊發內容，根據歷年這些類別廣告刊發的金額，制定合理的低價，按照行業面向社會進行公開競標拍賣，一定會引起廣告公司的極大興趣……競標拍賣的時候，先競拍付款🎸🃏方式，一次🚊性全部付清的優先進入下一輪，然后，再拍賣廣告代🚺💐理金額，最高的勝出……

     “這樣，🚕代理拍賣結束，廣告款🏕🤝🚔就提前入庫，剩下的就是集團廣告公司加大管理協調力度的問題，集團廣告公司的工作，就放在如何和編輯部協調，爭取更多廣告版面上，放在如何協調代理商，合理安排廣告版面上🎸。”

     “好——”我剛說完，平總一拍大腿，興奮地看著我：“這個辦法好，老🤘🏺🈯弟的思路太棒了，解決了一直困擾我的一個大難題，按照行業代理，確實比按照版面代理要高明多了。🔞”

     “這✒♍只是我的一點淺薄看法，僅供平總參考！”我說。

     “你這個看法可不✉是淺薄了，是深邃：“平總說：“老弟，你的思維是廣告經營的一個突破，突破了慣常的廣告經營思維，打破了舊有的經營模式，如果這樣操作的話，就等♏🚦于解放了生產力，解放了廣告經營管理者的枷鎖。

     “我這個廣告部，也就不需要這么多業務部🍶🚌⏸，不需要這么多業務員，不需要大家辛辛苦苦到處跑求爺爺告奶奶拉廣告了，等于是把壓力進行了轉移，分散轉移給社會廣告公司，以利益驅動社會力量來刺激集團廣告的發展?！?br/>
     我說：“但是，這個操作模式還受到集團體制的制約，🧐畢竟，我們是🌀事業單位企業化管理，這樣做，會不會和上面的一些規定想抵觸，🌋🏆🐕會不會違反政策。”

     “路是人走出來的，國企也是要不斷適應🎴🍏🔒市場經濟新形勢對不合理的地方進行改革和完善的。”平總說：“老弟的想法讓我有了醍醐灌頂之感，思路一下子開闊了，明晰了，集團廣告的激活和飛躍，必須要敢于創新和開拓，要走新路子……時不我待，我要抓緊給經營委提交方案，第一季度來不及了，那么，我要爭取在第二季度開始運作?！?br/>
     我呵呵笑笑：“平總是個急性子！”

     “呵呵……”平總笑🎺🙊著：“老弟，我得感謝你，你這點子是無價之寶啊🌌……”

     這會兒，秋桐一直🈚🕎🏩沒有說話，一直睜🛅🐄🚀大眼睛目不轉睛地看著我，似乎在思索著什🔛么。

     “秋總—🛡🕤—”平總喊了秋桐一聲，秋桐回😦🏸過神來，🤣🕒🥋目光從我身上移開，看著平總：“哦……”

     “咱倆商議個事，好不好？”平總笑看秋桐。

     “什么事，你說！”秋桐說。

     “你忍痛割愛，把易克給我，行不行？”平總說：“如🌰果方案集團批準了，我就立馬開始實施，公司內部成立一個廣告監理部，我讓易克來做這個監理部的經理，專門負責管理操作這個事情?！?br/>
     “哦，你這家伙，要挖我的人??！”秋桐笑起來，看著我🎵：“易克可不是個貨物，想給誰🚺➰就給誰，我可以給你，但是，得看易克本人愿意不愿意啊……易克想去哪里，他自己說了算的，呵呵……”

     “我就問你愿意不愿意？”平總說。

     “只要易克本人同意，我尊重易克本人🧕🐡的選擇！📱🚯”秋桐📌🐐👡說。

     “好，有你這句話就行，老哥先謝謝你了！”平總哈哈笑起來，接著看著我📸：“易克，別跟著秋總賣報😣紙了，跟著👝我做廣告吧，愿意來不？”

     我看看秋桐，秋桐正在出神地看我，似乎又在思索什么📄🐻🔅。

     我笑著對平總說：“謝💆謝平總厚愛和高看，至于你🏊💇說的事情，我當然……不愿意啦。”

     平總一愣，看看秋桐，又看🤭🚜🚹看我：“為什么？我覺得和做發行相比，你更加適合做廣告營銷，這對你發揮個人的營銷才能，更有利，更加📩👀有利于你個人特長的發揮，更加有利于你個人的成長，更有發展的空間……你別當著秋總的面不好意思哈，秋總不是外人，你放心好了，她不會生你氣的?！?br/>
     我說：“這不是因為秋總在不在場的問題，即使秋總不在場，🎈我也不會答應的，我是一定要在發行公司干下去的！”

     “為什么呢？”平總笑看我。