接下來，顏如心帶著三個(gè)小🌫女孩，一起走訪了街道兩旁許多的商🕓戶🧔😎。
從最后一家商鋪🌞走出來的時(shí)候，顏如心的腿已經(jīng)忍不住打顫🦖了。
要是換做她以前那能夠跑全程馬拉松的身體素質(zhì)，這不到10公里的路，自然不在話下，可原主是個(gè)十分疏于鍛煉的宅女🥀型的少女，雙腿無力，肌肉疲軟。
全憑顏如心堅(jiān)定的意志，撐著談成了最后一筆合作后，才累癱🤽🌮🔤在草地上，躺著閉著眼不想🥜📎🐊睜開來。
“安吉拉姐姐📍🕜👹，你太牛了！”莉迪亞崇👼🚩🌛拜地看著顏🗜📔😽如心。
即使顏如心🧛🍑🍇此時(shí)累得像個(gè)死狗一般躺在📢📕🚂地上，這等慫樣也依舊無法🙀😜🕊令她的熱情消減分毫。
露西🧓⤴🔽并不說🔆話，但眼神中也流露出興奮的神情。
艾🌖瑪則已經(jīng)把顏如心當(dāng)做是大神一般的存在了😴🛍，就差說“教練，我想學(xué)做生意！”
顏如📲心對自己這三個(gè)小🏰🤳🌭粉絲只是勾勾唇角，笑了笑。
她與不同商鋪的老板談的是不同的合作方案。
同超市、雜貨店……談的是寄售分成方案，即把餅干放在收銀臺(tái)附近的位置上，讓排隊(duì)等候的顧客可以挑選，而超市代收貨款，其中一部分的收益✌🧢😟作為傭金，回報(bào)給這些商店。
零售業(yè)中有些黃金定律。
其一是顧客都會(huì)選擇右側(cè)開始瀏覽商鋪。
其二是顧客都會(huì)更關(guān)注與✡視線齊平向上45°至向✴🤥下45°這范圍內(nèi)的商品。
其三是往✔🆓往🥠😟🔞越靠近出口，在排隊(duì)結(jié)賬時(shí)會(huì)更容易消費(fèi)。
其四……
這些定律是心理學(xué)、行為🌘😨分析學(xué)、傳播學(xué)、市場學(xué)……等學(xué)科綜合歸納出來的。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，超市、便利店……收銀臺(tái)附近擺放的經(jīng)常是口香糖、巧🐶克力、避孕套、紙巾……這些顧🐳客不會(huì)專門為此去超市，但見到了總會(huì)拿上幾盒的東西。
小📒😔餅干放在收銀臺(tái)附近的位置寄售，大概可以進(jìn)一步刺激銷量。
🍾顏如心最先帶著女孩們，敲開了溫汀有機(jī)超市的負(fù)責(zé)人柯利弗·費(fèi)爾🐩頓辦公室的門。
柯利弗·費(fèi)爾頓是個(gè)頭發(fā)地中海，有點(diǎn)啤酒肚，戴著金色邊框的圓片眼鏡的中年男人。整個(gè)人給人一種憨厚老實(shí)的感覺，可細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的眼神很靈活，💼總是很精明🍸🚘地提溜提溜轉(zhuǎn)。
顏如心的視線掃過超市負(fù)責(zé)人凌亂的辦公桌。
辦公桌上🔨🤞💶一份文件的封面吸引💶了她的些許注意力，那是一份企劃書，🌐😮🌠做這份項(xiàng)目的是業(yè)內(nèi)一家小有名氣的投行，顏如心認(rèn)出了公司的logo。
當(dāng)🚚🏷然，這🗜🚰小投行等級(jí)，不能和頂尖的投行同日而語。
但顏如心你🔴🚥的印象中，這家投行很擅長惡意收購、并購重組、以及資產(chǎn)評(píng)估。
其中最著名的便要屬惡意🎠🕟收購了，這基本可以看做📞💇🏹是這家投行的主營業(yè)務(wù)。
令顏🏅如心奇怪的是，一般來說這種事關(guān)收購并購、股權(quán)變動(dòng)……的企劃書都是每家公司的核心機(jī)密，一般不是放在大老板的桌面上，就是被機(jī)要秘書歸檔在文件夾中。
這個(gè)負(fù)責(zé)人就是大老板？
還是其中有什么貓膩？
……
顏如心的腦中，很自然地便轉(zhuǎn)過各種想法。
她直覺這家公司有什么暗地里的事情正在運(yùn)作🎇🕞⚓著。
不過嘛~
這和她并沒有太大關(guān)系。
她不是記💛♐者，不是偵探，不是警探，不是稅務(wù)局…🔸🏩…她目前的身份是個(gè)商人，來談生意的，而不需要有那么多的好奇心。
獲取到的這個(gè)信息，只是令她重新開始評(píng)估起同這家超市的合作，但最終她覺得，只是合作一個(gè)女童軍小餅干而🕢🏠✝已，應(yīng)該也同這種并購收購搭不上多少關(guān)系。
“費(fèi)爾頓先生，我想說明一下我們的來意……”顏如心以標(biāo)準(zhǔn)的股票經(jīng)紀(jì)人式最具感染力的語言，🌶將整個(gè)計(jì)劃大吹特吹了一通。
直說得，好像同意這個(gè)方案的人就是個(gè)慧眼識(shí)😐🐼👜英雄的📠伯樂，而拒絕這個(gè)方案的人絕對是🎺個(gè)大傻叉似的。
費(fèi)爾頓兩眼冒著金光，不知是被➖🧘⛴顏如心充滿蠱惑力的語言刺激得，還💘是被計(jì)劃本身所打動(dòng)。
事實(shí)上，女童軍組織在美國的影響力十分廣，作為鼓勵(lì)年輕女🔁孩自立自強(qiáng)的組織，有著良好的形象與聲望。
顏如心提供的是雙贏的方案，即這🤩🛑些商鋪可以借用女童軍名聲作為宣傳，而共同銷售的餅干部分再進(jìn)行分🛶🔓🔈成。
雖然只是小小的餅干買賣，看上去微不足道，但因?yàn)樵诖酥埃妭兺ǔ６贾皇菙[攤販賣餅干，最多是在🚕店鋪中借用一個(gè)角落叫賣，很少有建立一個(gè)完整的合作流🧠🔞程與方案的。
🏟👳🖌所以對公眾來說，還是有些新鮮感😈🗂🌭的，同♎🔙時(shí)也能夠吸引一些公眾媒體的關(guān)注度。
這對商鋪來說，相當(dāng)于不用🍃花半毛錢，只是劃個(gè)地方，便能免費(fèi)做一筆廣告。
何樂而不為呢？
在內(nèi)外兩種🈷🥞🐉因素的共同作用下，顏如心和女孩們最終同溫汀有機(jī)超市簽下了這份合約。
接下來👷🤟💄幾家🏄店鋪的，顏如心則提議由露西、莉迪亞和艾瑪，三人輪流同店主進(jìn)行談判，她僅僅在旁邊做補(bǔ)充和協(xié)助。
女孩們一開始還有些生😔🎴澀，但因?yàn)橛蓄伻缧倪@幾乎完美的范例在前。
三個(gè)女孩依葫蘆畫瓢，也都有模有樣的。
幾人中，艾瑪稍稍表現(xiàn)😌得有些羞澀靦腆，而露西則是語言過于簡潔凝練，太理性的對話無法擁有太多的吸引力，莉迪亞的表現(xiàn)則堪稱完美。
這個(gè)扎著羊角辮的活潑丫頭，似乎是個(gè)天生的sales🎂🦕。
她對談話時(shí)的情緒把握，簡直同經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練🏒有素的資👣🚚深營業(yè)員一樣精準(zhǔn)。
當(dāng)🤞她談?wù)撈鹩?jì)劃的內(nèi)容時(shí)，一旦店家表現(xiàn)出對這部分感興趣，她馬上便增加各種形容詞，同時(shí)引入許多有趣的小故事來補(bǔ)充這部分內(nèi)容。一旦店家表示出心不在焉，她🕤當(dāng)機(jī)立斷就直接跳過了這部分的介紹。
而最后的結(jié)果便是，在不知不覺的情況下，那些店家仿佛把莉迪亞看成了自己親近的朋友、女兒、妹妹……一般，沒有太多波折便簽下了合約👞👱。
這無疑是頂級(jí)銷售的必備技能之一。
顏如🔺心也只有每🙏♍🥃次在名牌店做完剁手黨后，回到家里，才會(huì)意識(shí)到自己又被這些店里的sales刷了🙈📘🦎一輪技能。
到了最后，顏如心便把談合約的事全⛅權(quán)交給莉迪亞，🈷讓這姑🧘⛪娘充分鍛煉自己。
除此之外，她們同服裝店、精品店……🥙😚💧談的則是訂單生意。
許多的零售店都會(huì)準(zhǔn)備些小🚜🏙🚙禮品在顧客買單的時(shí)候回贈(zèng)顧客。
使用的小禮品，必須要價(jià)📚🐯❎格便宜，但是又要富🍃有創(chuàng)意和關(guān)懷，讓顧客感受到他們的心意。
顏如心便以此為切入點(diǎn)開始洽談。
她選擇商鋪也十分有針對性，當(dāng)然不可能闖入arman🛸i、prada這類大牌要求他們買小餅干，那顯然是件蠢事。
很明顯，女童軍小🤜🏔餅干同這些品牌的市場定🕤位大相近庭。
奢🍐💇侈品必須要保持高冷、限量的品牌態(tài)度，即使送小禮品，也會(huì)選本品牌或戰(zhàn)略合作🌨🎰品牌的飾品、香水、化妝品……而不會(huì)選擇3.5美元一盒的小餅干。
所以她選擇的都是定位比較溫馨、平價(jià)、樸💠📙素……的商鋪。
談這些合作本身需要用到的技巧并不多，但因?yàn)闀?huì)遇到不同態(tài)度與想法的店鋪負(fù)責(zé)人，甚至有些態(tài)度極其惡劣，所以需要她們靈活機(jī)動(dòng)地應(yīng)對，且在某些談判上相當(dāng)✅耗時(shí)。
同時(shí)，顏如心也有意讓🏩🕚三個(gè)小女孩自己出面去談，所以，在引導(dǎo)整場談判，還有指導(dǎo)🧑女孩們技巧上面耗費(fèi)的精力與時(shí)間，比起她自己一個(gè)人來談下這些合約就要多得多了。
“呼……太久沒有為了賺這么少的錢，而花那么大功夫了。”躺在草坪上，顏如心睜開眼睛，恍惚🗣👆♎地望著湛藍(lán)的天🍐空中形態(tài)各異的白🚊🔌😰云。
但嘴😻🙂🚠上說著抱怨，表情卻似乎陷入了溫暖的回憶中。
她很早便以一己之力承擔(dān)起整個(gè)家。
當(dāng)時(shí)姐妹倆居🔧🔝住的房子仍有50萬美元的貸款沒有償還。
好在兩姐妹上的公立學(xué)😋😥校，學(xué)費(fèi)是免費(fèi)的，但生活費(fèi)就算緊著過，一個(gè)月至🕥🥣🧑少也要1000美元。
再加上未來🍈🗻🍊兩人都要上大學(xué)，每年的學(xué)🤖🔌費(fèi)至少4萬美元以上，而像她最后讀的普林斯頓，如月讀的耶魯，學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)加在一起，一年至少要5、6🚜萬美元。
即使對中產(chǎn)階級(jí)的雙薪家庭來說，這也是一筆⛄✔🔚不小的負(fù)擔(dān)，更不要說兩個(gè)父母雙亡的女孩了。
父親顏無涯原本的工作，是一個(gè)公立圖書館的管理員，工資不算高，但也還算中產(chǎn)階級(jí)收入，母親瑪姬則是家庭主婦，但家😲👢庭🧚🏊🍴的🏏🌜總存款僅有不到5萬。
車禍的事故責(zé)任，最終被判為雙方各負(fù)擔(dān)50%🕛🖼的責(zé)任。
這起事故中，雙🏎🕊🍪方的司機(jī)與乘客🤲🦊🕡全都死亡，無一生還。
而根據(jù)☕🎚現(xiàn)場的🗼🎪❔證據(jù)，似乎是兩方都在遵守交通規(guī)則的情況下，不知為何，發(fā)生了意外。
所以保險(xiǎn)🔔🏌公司僅僅是賠償了父母兩人的人➗🔯🍝身🍽🙇意外保險(xiǎn)，顏氏姐妹倆拿到手的，只有不到40萬，連房貸也不夠還完的。
顏如心每天跑斷腿地打工兼職回家后，狀態(tài)也如現(xiàn)在般😸🥣⛰，累癱在床上便不想動(dòng)🐲彈了。
那時(shí)的的她，被生活逼迫著需要更加堅(jiān)🍃強(qiáng)，為了守護(hù)🌪妹妹和這個(gè)家，她🚫也要拼盡全力。
但當(dāng)時(shí)的痛苦，現(xiàn)在看來，😡卻何嘗不是一種溫馨的回憶呢？
“安吉拉姐姐，不少了呀🌟🌌~”艾瑪舉著胖胖🏻📀🍄的手指，😥掰著指頭算起來，“光是訂單就有十幾份，一共要生產(chǎn)234盒的小餅干，每個(gè)小餅干成本1美元，售價(jià)3.5美元，利潤就是2.5美元，我們至少已經(jīng)賺了585美元了。
這還沒有算上超市和雜貨店那里的分成，至少也能賣掉幾十美元吧？這可是我們不到一天🌕😦🕰的時(shí)🍲🙍💥間賺到的哩~”
顏如心被逗樂了，她捏了捏小艾瑪?shù)哪樀啊?br/>
對小女孩們來說，一個(gè)上午的時(shí)間，賺🌾了幾百美元，已經(jīng)是做夢都不敢想的事了。
顏如心好奇地看著艾瑪：“你🏔⛸🥚這數(shù)字是心算出來的嗎？十✊🕚分準(zhǔn)確。”
“啊，我也只有對做飯和算數(shù)比較擅長啦~”艾瑪被夸獎(jiǎng)后羞射地低下頭，小臉紅撲💈撲的。
顏如心偏頭想了想，問了艾瑪些👅😁🕹計(jì)算題，從簡單的加減法，一直到五🚲🐔位數(shù)、六位數(shù)的乘除法，再到乘階與開方的問題。
👼🦕除了乘階與開方艾瑪并沒有學(xué)，其余的，當(dāng)場問，她當(dāng)場便能回答出來。
“艾瑪，謙虛是美德，但你這種水準(zhǔn)，🌒可不能只用擅長來描述。”♏🍣🐘顏如心對艾瑪?shù)乃较喈?dāng)驚訝，她沒想到自己在街上隨意遇到的小姑娘，便有這么不🙆得了的天賦。
顏如心考過精算師的資格🚑🐦證，同時(shí)也是經(jīng)驗(yàn)豐富的投行ed😚🔠。
她自然清楚，這種能力對金融行業(yè)的從業(yè)人🛅🌬員來說，是一個(gè)可遇而不可求🔘的天賦。
顏如心本身不是天才，通過后天的訓(xùn)練和努力，才做到這個(gè)地步，而眼前這個(gè)小姑娘，沒有經(jīng)過任何人工雕琢地野生生長，😁🚯便已經(jīng)有了這樣的水平，算是十分難得的。
另兩個(gè)小女孩也各有各的獨(dú)特。
露西理智、冷靜與謹(jǐn)慎，心智成熟；
莉迪亞的自信、熱情而🔪🆎開朗，永遠(yuǎn)充滿活力并擅長溝通；
再加上艾瑪?shù)臉诽臁?#128105;🐌🤭和🎱🌧，身負(fù)廚藝與心算雙重天賦技能……
顏如心頓時(shí)對這三個(gè)平均年齡不💶👓👯過十來歲🎥的小姑娘們，多了幾分興趣。
她😨➡工🛄🚥😺作的時(shí)候，偶爾也有要面試實(shí)習(xí)生和基層🐟🤡🔍職員，或是討論內(nèi)部晉升的時(shí)候。
她通常只是應(yīng)hr部門的要求，不得不出席。
雖然已經(jīng)盡量打起精神面試這些求職者了，可是本職工作的高強(qiáng)度，再加上看見他們那千篇一🐴🥛律的樣子，不知為何，總♓有種說不出得倦怠感。
甚至有一次面著試，因?yàn)橹斑B續(xù)幾天開夜車，⭐🌯❓中途🔴支撐不🚓住睡了過去。
可面對這三個(gè)小女孩時(shí)，她似乎感受到了🛷🔸🗂為➿🌼🌬目標(biāo)而拼🌺搏努力的那種滿足感。
還🚐稍稍被她們，還有安吉拉少女，激起了那似乎已在她身上消磨光了的對夢想的熱情。