朋友在高檔酒樓里請(qǐng)🐟👹你吃飯，那是表示對(duì)你非常尊重，也是對(duì)你的重視，唯獨(dú)就是沒有親熱。

     ‘人和’制藥🕣👆公司的老總董🍶🛁昊，在同古的朋友眾多，但能在他家里吃飯的人，也就是李家明他們?nèi)值埽紶栠€🍝🚝加上小妹她們幾個(gè)。

     老Ⓜ🥢友來了，當(dāng)然得在家里吃飯，菜是對(duì)面飯館里送來的，梅♎👊❎菜蒸臘肉、臘豬肝炒白菜、板栗燉雞、尖椒炒野豬肉等，酒是山里的谷酒、番薯酒，來了同古當(dāng)然要吃本地菜喝本地酒。

     “呢個(gè)酒唔錯(cuò)。”

     看似斯文的陳東一仰脖子，咕嘟一口就是三兩谷酒，面不改色地又倒了一滿杯番薯酒，嘗了一口就倒給了董昊，皺眉道：“呢個(gè)酒😛好難飲。”

     “你識(shí)咩？”

     在同古生活了四五年的董昊，很喜歡帶⛓👰🥇點(diǎn)甜味又略帶點(diǎn)爛薯味的番薯酒，這酒里有四五年的青春年華。

     喝酒豪🔦⚾爽的陳東又倒了杯度數(shù)不低的谷酒，剛想喝個(gè)痛快時(shí)，太了解李家明的董昊蓋住他的酒杯子，提醒道：“食完飯，奧明肯定會(huì)嚟揾你嘅”。

     “咩？”

     董昊不解釋了，反而說起兩人的童年往事，兩邊🚂都是兄弟，提個(gè)醒就差不多。

     果不其然🍷，等對(duì)面飯館的服務(wù)員來收拾❕時(shí)，已經(jīng)跑完了幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，問清楚了陳東的動(dòng)向的李家明就到了。

     “阿明，你也太狡猾了！”

     “商場如戰(zhàn)場，你不🤼也先跑了幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，才把車給我送來？”

     兩個(gè)滑頭！

     喝得紅光滿😙💿面的董昊懶得跟這兩奸商廢話，拿過🏷🚹李家明手里的山地車鑰匙，自己去廠里加班。

     “東哥，印象不錯(cuò)吧？”

     “厲害！菇農(nóng)這么分散，你都能讓他們不使用農(nóng)藥、激素，怎么做🔴🤸到的？”

     “信任與尊重唄。”

     這就是一句屁話也是實(shí)情，‘山里人家’對(duì)菌棒的生產(chǎn)管理極嚴(yán)，尤其是高溫殺菌的環(huán)節(jié)，可以說菌棒出廠時(shí)已經(jīng)幾乎🏗🌋🚌杜絕了雜菌二次污染的可能。加之在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)技術(shù)支持與收購的二十多個(gè)工人，親自負(fù)責(zé)菇棚的前期消毒，連吃住都在菇農(nóng)家里，有大把的時(shí)間盯著香菇的生產(chǎn)。再加上公司對(duì)菇農(nóng)的負(fù)責(zé)，連塑料薄膜、遮陽網(wǎng)等農(nóng)資都以成本價(jià)出售，只要腦子沒病的人，都不會(huì)去多此一舉。

     陳東一個(gè)衣冠楚楚的外鄉(xiāng)人，開著一輛高檔車去向菇農(nóng)打聽情況🍶，即使裝得再好，又能問出🐳🦅什么實(shí)話？好面子的農(nóng)民只知道技術(shù)人員幫他們干😞〽的前期消毒，并不知道廠里的消毒管理有多嚴(yán)格，還不是跟他大談培訓(xùn)課上學(xué)到的‘質(zhì)量就是生命’？

     “得了吧，你就是利💡🤭用勞動(dòng)成本🤐🥐低，讓人盯著生產(chǎn)而已。”

     被揭穿了的李家明也不在意，大家都是聰明人，假話🍸🏗🍯真話還能聽🐑🛃不出來？

     對(duì)方來找自己💱👑合作，不也就是信🥙🎟🕔不過本地人，又付不起⛸🔝高昂的工資，否則人家不會(huì)建一個(gè)生產(chǎn)基地啊？這年頭，外商很吃香的，根本不愁找不到可以建基地的場所。

     “阿明，要不這樣，我購買你們公司的一部分股份。收購的價(jià)格，我們再提高一點(diǎn)，你看怎😹🕠么樣？”

     墻外損失墻內(nèi)補(bǔ)？

     “可以啊，我們📡🚘公司年回報(bào)率40%以上，按上市公司的市贏率估值？”

     開什么玩笑，要是那樣的話，陳東😜🦗還不如花高價(jià)建一個(gè)生產(chǎn)基地呢。香菇是吃資源的，同古才多大地盤，有🤒🌨多少資源？

     “東哥，寸有所長尺有所🚋🐫短，你做生意在行，辦企業(yè)不行。不是我瞧不起你，你建不起來，最起🀄🚻碼幾年之內(nèi)辦不到。”

     沒喝醉的陳東就是個(gè)清醒的生意人，回想起菇農(nóng)們對(duì)眼前這小子的贊譽(yù)，無奈地默認(rèn)人家的話。若自己真有那么大的實(shí)力，何需主動(dòng)來尋求合作？換句話⚫說，從自己踏入🖋🎩同古的那一步起，就把🏣日本香菇市場的空間、利潤情況，變相告訴了人家。

     別看香菇小，可其中的利潤大，松本商社給‘山里人家’的收購價(jià)是57日元/斤，可日本國內(nèi)的零售價(jià)是420日元/斤，即🚛使扣除高昂的空運(yùn)費(fèi)用、關(guān)稅👉🚡🤠，毛利也最少在50%以上。

     更誘人的是‘山里人家’的產(chǎn)量上來了，看他們的規(guī)模年產(chǎn)數(shù)百萬甚至千萬斤都是遲早的事。雖說物以稀貴，產(chǎn)量上來了，利潤率就會(huì)下降，可架不住量大啊，這么大的一塊肥🕚肉，而且是長期的，精明的陳東怎么可能放棄？

     可這些情況，李家明同樣知道，而且他還知道，松本商社給的價(jià)格很低，卻并不低得離譜。大有大的🐖💥難處，拋開150🌑🚚⬜日元/斤的運(yùn)費(fèi)不講，單日本人做事精細(xì)，對(duì)質(zhì)量管控得嚴(yán)苛，一年派出多少技術(shù)人員盯著農(nóng)戶生產(chǎn)？還有壟斷段木香菇外銷的外貿(mào)公司，他們也得上下打點(diǎn)；加上他們的管理文化，寧愿降薪也不裁人，在經(jīng)濟(jì)如此低迷的時(shí)候，可不就得把成本轉(zhuǎn)嫁到供貨商和顧客🦈🐮😬頭上？

     “阿明，你去過日本？”

     這話里♒透出嘲諷的味道，李家明也不在意這些口舌之利，解釋道：“你看我這樣👹子象嗎?東哥，很多東西是可以推導(dǎo)的，你沒看過《阿信》、《茜嫂的飯店》？”

     可惜的是陳東不領(lǐng)情，🏜😴🥔咄咄逼人道：“你光憑兩部電視劇，就覺得很了解日本？”

     這是談生🔋👧👀意，談生意的🐆♿🏴時(shí)候，李家明的脾㊙🤧氣是最好的，也是最有耐心的。

     “東哥，日本人的電視劇與我們的不同，他們的電視劇雖然也有美化成分，但基本上是忠于生活的。窺一斑而⏬🎬🔯⚡🕡➗知全豹，只要細(xì)心一點(diǎn)，不難推導(dǎo)出日本🌆人的企業(yè)文化。

     恕我直言💌🔸，你就是想充當(dāng)介于農(nóng)戶與零售商之間的商社兼批發(fā)商，利用比日本本土商社、批發(fā)商小得多的管理成本，獲得其中的豐厚利潤。可這樣做，我們勢必?cái)嗔伺c松本商社繼續(xù)合作的后路，這對(duì)我們有什么好處呢？做生意嘛，利益得劃分公平，不可能我們辛辛苦苦才賺幾塊錢，你拿了我們😷📌的貨回日本，轉(zhuǎn)手就能賺幾十塊錢，這樣不公平💟！”

     這小子厲害，不愧是阿昊嘴里的天才，可半躺在👷沙發(fā)上的陳東依然戲謔道：“幾十塊錢？阿明，人民幣對(duì)🏒日元匯率是多少？”

     “呵呵，以東哥的⛺🚁能耐，會(huì)把日元兌給銀行🥨🐘？100日元的價(jià)格不高，🦀💭按我的估算，你應(yīng)該還能有60日元的利潤，及外匯黑市的差價(jià)。夠了，我們賺的是辛苦錢，你賺的是輕松錢。”

     “哈哈哈”，象🤒🆖聽笑話一樣的陳東，笑得眼淚都出來了，鄙夷道🌽♒📡：“阿明，你是把哥哥當(dāng)傻瓜呢？你不到四塊的🧀🌍成本，賣到十一塊錢，還說是辛苦錢？”

     李家明可不是說笑話，正色道：“東哥，做生意不能盡想著自己賺錢，也🎢得給合作伙伴🎎📛留出足夠的利潤空間。要🈶是利潤不夠的話，我寧愿跟松本商社合作，也不愿意把賭注壓在你這一頭。你們連在國內(nèi)建立生產(chǎn)基地的實(shí)力都沒有，我犯得著為了冒風(fēng)險(xiǎn)嗎？”

     “80！我包下你們公司的所有產(chǎn)量！”

     求人的事，👅還這么牛逼，還真以為老子是菜鳥啊？

     話不投機(jī)半句多，就為23日元的差價(jià)，還讓人控制了銷售渠🏰🧗🔼道，老子犯得著嗎？

     “東哥，車款我會(huì)🥂🌃盡快打🤩給你。這事就這樣吧，我先走了。”

     李家明轉(zhuǎn)身就走，陳東也不攔著。山🔺🎥里人窮啊，這都九十年代了，還有📃人吃豬吃的薯絲，23日元的漲價(jià)已經(jīng)很高了。生意🧦🌕💅人嘛，有錢賺的生意，還真會(huì)耍小性子？不過是討價(jià)還價(jià)的伎倆而已.