李大刀沒事的時(shí)候，最愛炫耀的就是當(dāng)年他的那一段創(chuàng)業(yè)史，大起大落，跌宕起伏，人也從原來的老爺們兒變成了現(xiàn)在不男不女的“老妖怪”,熟🆚🚿悉了，開玩笑也可以隨便開了，我總是笑他：“⏮🎈🙄別人是越進(jìn)化越先進(jìn)✳🎀👫了，你倒好，越進(jìn)化越女人了。”

     他怪里怪氣地抨擊我，他說：“你懂什么？要想賣東西給女人，你就得成為女人中的女人。我要是每次捧著一張胡子拉碴的臉去客戶那里推銷，人家鳥我么？你得跟人家混成好姐妹，你得和人家交流自己的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，只有這樣，你才能真正成為人家的朋友，讓人家真正成為你的客戶，這叫投其所好。舒畫啊，我跟你說，保養(yǎng)你可得跟上了，你看看你，最近跟了我🍴一段，皮膚比之前不要好太多。繼續(xù)努力吧，別給我掉面子啊。”

     我真的懷疑他是不是偷偷練了《葵花寶典》，為什么可以進(jìn)化得如此惟妙惟肖？他每一次說話，都會(huì)引📣🏌來我和王凌的捧腹大笑，每一次王凌都笑得喊肚子疼。有這么一位📆🚵👃朋友，人生著實(shí)多了不少樂趣。

     第一個(gè)月，李大刀沒有給我定量，主要讓我熟悉市場(chǎng)環(huán)境為主公司同一個(gè)部門的同事只有在每周的例會(huì)上才能見到，我看了看，也都是女性居多，兼職的比較多，全職的也有，😀不過李大刀給她們的底薪很低，在會(huì)議上也對(duì)⭕🌘了做了介紹，說以后我就是a市的區(qū)域經(jīng)理，讓大家有什么問題可以找我溝通和交流。

     李大刀給她們的底薪并不高，賣出去多少的量算多少的提成，她們主要幫忙走貨的是中低端市場(chǎng)，主打的產(chǎn)品也是多種多樣。我在慢慢了解中才知道，李大刀找的這一批人很多都是私下從他這里接活做的，利用自己的工作便利或者自己現(xiàn)有的渠道幫他銷貨，這一批人屬于流動(dòng)性的，每一周🏷🎾都有❎🔵新面孔出現(xiàn)，雖💨🍠🈹然不利于管理但是著實(shí)減輕了不少銷貨的壓力，而且公司的開支也相應(yīng)的減少很多。

     我說：“你都從哪兒找🐮🖌到這一批又一批👁🦑🎟兼職的女人的？”

     他笑了笑，他說：“你不知道現(xiàn)在🎀♿有個(gè)東西叫做微信營(yíng)銷么？out了吧？你有沒有見到朋友圈里經(jīng)常有發(fā)韓國代購美國代購日本代購的各種圖片么？其實(shí)，來兼職的這一批人很多都是從我這兒拿到的貨，然后利用自己的資源幫我銷售。比如一件化妝品，我拿貨過來成本價(jià)100，給他們120，他們賣給別人130也行150也行，只要他們賣得出去。反正我就穩(wěn)穩(wěn)地賺這一筆差價(jià)就行，所以你看我每天這么清閑，💨雖然公司不起眼，但是大批大批的人在幫我銷售呢。我現(xiàn)在鋪鋪的很寬，不怕沒人幫我賣，大家都受益的事情，你說誰不干？”

     我這才知道他為什么整天看上去無所事事卻能買得起瑪莎拉蒂了，他說：“不單單是微信呢，還有淘寶，很多小商家都是從我這里拿貨的。我做這行時(shí)間早，我這人也好說話，我進(jìn)貨也很挑剔，口碑不好的化妝品我都不⏳🥠進(jìn)。我在日本、韓國、泰國等🖨🤣很多地方都有朋友，要進(jìn)什么貨都方便。我跟你說，舒畫，做一行通百行，打通了渠道，你想干什么都順暢。➗🚚你不想想，a市有將近五分之一的家庭婦女在兼職幫我賣東西，你說一人每天幫我賺1塊我都有多少了。所以，想賺錢，很簡(jiǎn)單，動(dòng)動(dòng)腦，跟哥走，莫回頭！”

     我再一次被他唬得哈哈大笑，不過他說的的確是真理。🍦🐄想想阿里巴巴為何那么成功，就是因?yàn)閯e人在瞄向高端客戶的時(shí)候他們的目標(biāo)客戶群就是中小賣家。就像李大刀，這幾年無數(shù)的化妝品專柜開了又轉(zhuǎn)讓，無數(shù)化妝品因?yàn)椤?15”而觸礁從此銷聲匿跡，但是懂得資本運(yùn)作的人，無論市場(chǎng)如何瞬息萬變，都能從中發(fā)掘商機(jī)。他的確趕上了好時(shí)代，這幾年電子商務(wù)和微商的崛💸👽起，確實(shí)讓他坐收了不少漁翁之利。

     看來，自己的眼界還是太淺，膽兒也不夠肥，其實(shí)成功的路上并不擁擠，因?yàn)楦蚁?#129500;不敢做的人太多，敢做不敢投入過多的人太多。

     🔢🤸🌪我說：“你把這些都告訴我，你就不怕我撬你飯碗么？”

     他嘿嘿地傻笑起來🍄，他說：“哪兒能，哥走到今天，你以為靠這張嘴么？哥🕦🙍🚲靠的是長(zhǎng)年累月積累下的人脈關(guān)系。這年頭，辦點(diǎn)啥事兒能缺少關(guān)系你說。我告訴你這些🍸，就是想告訴你，別彷徨，別猶豫，跟著哥走，前途一片光明。你不想想，為什么像我們這種沒讀過多少書的人發(fā)了財(cái)？為什么很多知識(shí)淵博的人一輩子都守著死工資過日子？”

     我笑道：“為什么？”

     他得意地說🥓🚻：“因?yàn)楦缫恢痹诨欤缯J(rèn)識(shí)的人雖然不入流，三教九流各行各業(yè)的都有，但是一年一年積累下來，你只要在不斷結(jié)交朋友你就能不斷豐富你的人脈。像那些單位里的，你說，一年到頭悶著頭坐在電腦前，能認(rèn)識(shí)幾個(gè)人啊？今年賣什么賺錢他們知道？今年干什么利潤(rùn)高他們知道？要想發(fā)財(cái)，那就得不停地鉆空子。我這些年換了多少行業(yè)做了多少事，輸贏都是一場(chǎng)夢(mèng)，到現(xiàn)在混成這樣，我覺得夠了，再往上爬我也爬不動(dòng)，一年輕輕松松🥣🏗過百萬，我還求什么呢。你看我現(xiàn)在小日子過的，有錢有閑的，過兩年再討個(gè)媳婦，你說我美滋滋不美滋滋？”

     我被他眉飛色舞的小模樣給⚡🏌笑噴了🆑，我一本正經(jīng)地說：“你確定你是要娶媳婦不是要嫁老公嗎？”

     他瞬間惱羞成怒，我趕緊跑下了樓，一溜煙鉆進(jìn)了車?yán)锱芰恕ｋm然打趣，心里卻被他的話🕕👮激得五臟六腑都在澎湃。至少，我從和他的對(duì)話中，發(fā)現(xiàn)了我人脈關(guān)系的薄弱。我覺得他身上的難能可貴之處在于，他雖然看似傻頭傻腦，卻時(shí)時(shí)刻刻地都運(yùn)用著自己的腦袋想著如何賺錢。看來，我要走的路還很長(zhǎng)。

     我開始學(xué)著他努力保養(yǎng)自己🥊的皮膚，每一次有化妝培訓(xùn)的各種機(jī)會(huì)我都不會(huì)放過，他見我如此愿意學(xué)也會(huì)到處給我搜羅一些講座的信息然后幫我報(bào)名。他說，這么做的目的不僅僅🐋🌫👵是為了讓我學(xué)習(xí)，也是為了讓我認(rèn)識(shí)更多的同行，知道更多的行業(yè)訊息。

     我從剛開始抱💱♍著嘗試的心態(tài)到現(xiàn)在徹底投入其中只花了兩個(gè)月不到的時(shí)間，我覺得🈶他說得對(duì)，想做好一件事情，你只有把心態(tài)沉下去，沉到谷底再一點(diǎn)點(diǎn)浮上來，你才知道自己能淌多深的水。我的確認(rèn)識(shí)了很多人，這兩個(gè)月的時(shí)間認(rèn)識(shí)的人比我前幾年都要多🐲得多。

     以前我總是覺得和陌生人之間有著隔閡，總是保持著人性的疏離和警醒。現(xiàn)在，我時(shí)時(shí)刻刻提醒著自己，站在我面前的這個(gè)人他上一秒可能只是個(gè)陌生人，下一秒也許他就會(huì)變成我的摯友或者合作伙伴。我用了極大的熱情🗻👰👲去對(duì)待自己的工作，雖然有苦有樂也🔎♐常被人拒絕，但是我💺🤼🦋卻從中收獲了很多很多，我覺得自己每一天都在成長(zhǎng)，每一天都感覺到了自己的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。

     王凌🛒🥛說：“完了，舒畫，你徹底被李大刀洗腦了，你🛌🌄⛑已經(jīng)開始玩命了。”

     我卻笑，我說：“凌凌，我才知道生活的真諦是讓自己時(shí)刻保持熱情去迎接每一天的日新月異，而不是自怨自艾停步不前卻一直著急🔥自己怎么就無法前進(jìn)。凌凌，我得謝謝大刀，他對(duì)待生活的熱情感染👼了我。”

     她摸📍了摸她的大肚子，她說：“看著你的激情一直在燃燒，我卻只能呆在家里看著肚子一點(diǎn)點(diǎn)地變大，我好不甘心啊，舒畫。我覺得你在漸🧢🍥🐌漸超越我🛏🗒了，我感覺到了危機(jī)感。”

     我?guī)退?#128525;按摩著肩膀，我說：“你現(xiàn)在就是好好享受人生，懷胎十月是皇后，你現(xiàn)在就好好養(yǎng)尊處優(yōu)就好了。錢，你比我多。房子，你有了。你看我，歲數(shù)比你大，到現(xiàn)在還是一無所有，我必須奮斗必須拼搏啊，我一時(shí)半會(huì)兒趕不上你的，放心吧。”

     她一下📷💘💕便笑開了，她說：“那可未必，大刀發(fā)財(cái)也就這幾年的事兒😽，真發(fā)展起來很🧀快的。你加油吧，等我生完孩子，咱兩一起單干，把大刀給甩了，我們兩自己來，哈哈。”

     我說：“嗯，那必須🥦🕎🥟的。到時(shí)候大刀氣暈了怎么辦？”

     她哈哈大笑，她說：🐴“他不會(huì)，他這人的特點(diǎn)之一就是豁達(dá)，他就是典型的暴發(fā)戶，雖然發(fā)財(cái)是發(fā)財(cái)了，但是骨子里還是小市民思想，就是那種得過且過的心態(tài)。你沒發(fā)現(xiàn)，他都開上瑪莎拉蒂了，整個(gè)人散發(fā)出來的氣場(chǎng)還是跟街頭吆喝的小販一樣么？”

     我說：“這樣才好呢，這樣的人😲🦃才活得最簡(jiǎn)單最快樂。你看炎彬，拼命往上流社會(huì)里劑，嘗盡多少辛酸和艱苦只有他自己知道。外表光鮮有什么好，活得舒舒服服才是最重要的。”

     提到炎彬，我兩頓🧟Ⓜ🤝時(shí)又沉重了，她說：“他就這樣再也沒有和你聯(lián)系了？”

     🎪📞我搖搖頭，我說：“他現(xiàn)在過得風(fēng)光無限，和我聯(lián)系做什么。”

     我不想告訴王凌我和炎彬私下聯(lián)🧜系🚒🔳🐖的事情，一個(gè)是炎彬并沒有說可以信任王凌，另一個(gè)原因是🔞🚡🛷王凌現(xiàn)在身懷六甲我不希望她有太大的情緒波動(dòng)。