說起中關村🌅，說起中關村八、九十年代的風云史，四通集團就⏩🌠⛲是繞不開的主角💭🚶。
方正牛吧？聯(lián)想牛吧？可四通⏮🥜最鼎盛的🔲🧀✈時候，這兩🔱💮🔍家加起來都沒它牛！
可惜的是，七八年前的一場風波讓四通集團一夜之間成為🛤⛸了罪人，幾位主要創(chuàng)始人不得不黯然出國，正與聯(lián)想、紫光同時進行產(chǎn)權清理的工作立即被中斷，臨危受命的段志宏只能周旋于各政治派系之🌠🈸💞間，試圖破解產(chǎn)權困🕚🏥🐠局。
在國內(nèi)做企🐃🌦👖業(yè)，如何處理與政府的✌📒💢關系就是頭號公關任務！
這也是李家明為什么費盡心思去傍聯(lián)想的主要原因，柳老爺子太老辣了，能與政府保持良好關系，卻遠離各種政治斗爭。有他那棵大樹，即使Sohu干了點出格的事，也能🤔🕹迅速被他老人家派人提醒，惹🚲出點小麻煩也能讓他們聯(lián)想去擦屁股。
獅子搏兔，亦用全力，對付段老爺子和王志棟那樣的強人，如📯💷🦕何小心都不為過。把現(xiàn)金收購利方🌅🌼的方案給了王志棟后，李家明又去拜會這位老爺子，請他老人家給四通施加壓力。
原以為要預約🛵🔐，然后等人家的召見，沒想到李家明剛在董事長助😬理那掛個號，沒五分🙋鐘就被請進了大氣的董事長辦公室。
國內(nèi)的企業(yè)家里強人多，但牛人不多，李家明佩服連遠在粵省的吳叔也佩服的人更不多，而眼前這位老爺子就是其中之一。被干練的助理引進辦公室后，平時跟秦總都是平輩論交、甚至是口無遮攔的李〽家明，居然不與人家握手而是🌕✅鞠躬為禮。
其👲🌹一是對商界前🔥輩的尊敬，其二是對人家成就的仰🔺慕。
“柳爺好”
“喲？轉性了？柳董🔲🍭📖，您可不知道這小子的德性，說他是燕園第一狂人都不為過！”
等老爺子扶住了自己的肩膀，李家明順勢而起，挺直了腰桿道：🖤😫“秦總，您要是有柳爺一半💠能耐，我給您老人家燒香都行！”
“滾！我才大👈你幾歲，就被咒得去八寶山？柳董，見識到了吧？這小子這張破嘴啊，不帶一個臟字都能把人氣死！”
“秦總，您這是夸我？”
“當然是夸你，你這年紀的時候，我還蹲在走廊里看美女，你小子卻把大明星都搞上手了，自愧不🏪如啊！”
如此場合說這樣的話，李家明知🎖🔰😿道這是對方的示好，想幫自己拉近與柳老爺子的關系，連忙憊賴道：“秦🈶🌏🍊總，讓您見笑了。要怪就怪您當初臉皮太薄，追女孩子嘛，要訣就是膽大、心細、臉皮厚！”
‘卟’正沏茶的助理忍不住笑出聲來，連忙憋住笑沏好茶躬👋身而退。她算是見識到了‘燕園狂生’的風采，說話這么風趣，難怪當初一個窮小子就能追上趙大明星，還能讓她死心塌地。
“真名士自風流！家明，今天來這，🚨🆙🚼有何貴干？”
等助理離開了，秦總🔽夸了一句，問起了來意。大家都是大忙人，說笑幾句還行，扯淡的🎐🥎事📳就得等吃飯的時候了。
“哦，我是代表公司來尋求合作的。”
李家明🅱連忙放下形影不離的背包，先從里面拿出兩盒包裝精美的銀耳和香菇干，恭敬道：“柳爺，這是我家里做的，🧝🌜質量比川省山作的差一點，但比目前市面上的強太多。”
“謝謝，我太太也說好。小秦，通知人事部，今年公司的禮品單里加入🥪🦔😀小李他們的產(chǎn)品。”
起碼幾噸的銷量不愁了，還能打入精英層，李家明🤡🆒🏹連忙道謝，又掏出份剛鼓搗出來的方案➕🤡🍲雙手遞過去。
“柳爺、秦總，🕳🌫我們國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)會迅速發(fā)展，但目前國內(nèi)的經(jīng)濟水平會制約其普及。我跟昭洋討論幾次，覺得能花幾千塊錢買電腦的人還不多，或👲🔴🥀許會催生網(wǎng)吧業(yè)的迅猛發(fā)展。”
嗯？一提到剛興起的網(wǎng)吧，溫和的柳老爺子立即嚴肅起來，連忙起身雙手接過一疊打印件，快速翻閱🗃⚫🚈起來。
厲害，單這份身居高位卻🛂與人謙和🌷的風度，就值得后🙄🚱🍭輩學習！
漂亮！柳老爺子和湊在他旁邊的秦總剛看兩三頁，就覺得這方案漂亮。這是一個幾近🤢🤱🍇完美的網(wǎng)吧解決方案，可以讓居高不下的網(wǎng)吧成本直接腰斬，可要命的是如何吸引年輕人進入網(wǎng)吧只是列了個標題。看來，人家已經(jīng)留了一手，在等自己的誠意。
“家明，軟件系統(tǒng)呢？”
“昭洋他們正在攻關，目前進行到與我們🖌🎂🏄的🛢😙🔻服務器聯(lián)網(wǎng)這一步。”
那就是他們已經(jīng)找到了吸引年輕人走進網(wǎng)吧的辦法，只是在等聯(lián)想這⭐🏍邊開價。‘啪’的一聲輕響，相信對方不會開玩笑的柳老爺子合上了方案，🕯交待道：“小秦，馬上去安排研發(fā)工作，這是我們甩開對手的絕佳機會。”
這方案操作得好，至🌳少是上百萬臺網(wǎng)吧機的銷量，或許還能將整個解決方案打包出口海外。神色嚴肅的秦總接過方案，立即道：“是。家明，中💺午在這吃飯，我先走了。”
國內(nèi)的經(jīng)濟水平低下，其他欠發(fā)達地區(qū)又何嘗不是？一個成熟的網(wǎng)吧解決方案，足以向欠發(fā)達地區(qū)出口廉價網(wǎng)吧機，甚至還能向發(fā)達國家📁出口！一個巨大的蛋糕交到了柳老爺子手里，也給了他一個難題。
對自己恭敬有加的李家明不是善人，否則上次不會在雙方談判的時候玩手段，讓聯(lián)想額外付出那么多成本。人家第一時間來找聯(lián)想，估計還是因為聯(lián)想是他們的大股東，又掌握了他們需要的社會資源，沒有舍近求遠而已。如果談不攏，網(wǎng)吧整體解決方案🥅🔎能給聯(lián)想，也就能給方正、🦇🏘浪潮甚至是HP、Dell。以章昭洋😿、孫維剛他們的留學背景，肯定搞出這方案之前就申請了專利，讓聯(lián)想無法短時間繞過去，斷掉了快速研究類似方案的希望。
沉吟片刻，老到的柳老爺子🎚沉聲道：“📈家明，你們的🏂💀條件呢？”
多慮了，網(wǎng)吧解決方🧛😰🔖案最大的市場就是國內(nèi)，而國內(nèi)是沒有知識產(chǎn)權保護的，而且國內(nèi)的發(fā)展速度也許是所有人都始料未及的——不出四五年時間，電腦就會走進千家萬戶。估計老章他們都沒有想到，方案上無限美好的網(wǎng)吧業(yè)，就是一個曇花一現(xiàn)的雞肋產(chǎn)業(yè)。
可雞肋是雞肋，卻有助于Sohu快速發(fā)展，把財務報🐺表打造得光彩奪目，然后去美國鬼子那圈錢！
“柳爺，這方案如果您想獨🐼👍🔛家壟斷，專利費就得貴一點，一臺網(wǎng)吧機5美元，另外加盟費要分我們一半，您覺得怎么樣🔌🏯？”
“包括海外授權？”
唉，人家想跳坑，自己也攔不住啊。
“柳爺，那就得十美🍇🧤元了。微軟的授權是15美元，我們只要他💑㊙🈁們的2/3。”
這套解決方案在李家明眼里是雞肋，對🍓🥅🚲于柳老爺子卻是打開🚭🍺📣海外市場的利器。一招鮮，吃遍天！對于他們做實體的來說，有🍒🥧時候短期利益比不過品牌的價值。
“國內(nèi)3美元，國外🎺🎀💜6美元，加盟費我們七你們?nèi)！?br/>
這可不行，您老到，咱小李也不嫩，主動權在我手，那就得我🔏🌗📰來開價。如果不是沒想到您老爺子📸會如⏹👔🕝此重視，開價肯定是平著微軟的15美元！
“不行，國內(nèi)5美🆗🚞元、國外10美元，加盟🍯費一家一半，這都是我們仔細核🥚🏿算過的。柳爺，我們需要這筆業(yè)績把財務報表弄得漂亮，然后去圈美國人的錢！”
圈錢？柳老爺子忍俊不禁，打趣道：“家明，你就把😗❤🏏Sohu當成圈錢的工具？”
“沒有啊☝⌛，🍵我是說把美國人當冤大頭。老爺子，您是不知道，上次跟yahoo談的底線是8000萬估值，沒想到人家居然答🍭🤜應了2個億。美國人有錢，典型的錢多、人傻、速來！我們賺國人的錢，還不如聯(lián)手去圈他們的錢呢！”
“你這小子！”
被逗笑了的😫柳老爺子忍俊不禁，可也承認對方有理。聯(lián)想有Sohu公司10%股份，幫他們造高市價，就等🖊🖕于幫自己集團賺錢。
“行，我答應你們的條💮🧙🌱件，但這事得讓我們來操作。家明，你們公司太小了，還沒那個實力將利益最大化！”
這話有私心，但也是現(xiàn)實🚳，李家明樂得將主導權拱🌏手相讓，只要不少了Sohu的利益🦉就行。
“老爺子，我冒昧⛰地問一句，聯(lián)想會直接建連鎖網(wǎng)吧嗎？”
老爺子想了一陣，遺憾地搖頭道：“不🍨🎅會，最多是鼓勵那些代理商參與進來。我們的主業(yè)是生產(chǎn)、研發(fā)，在這一行里投放資源太多，會得不償失。
家明，做實體與做虛擬的互聯(lián)網(wǎng)不🏽同，賺慣了快錢就會失去做產(chǎn)品的耐心。如果聯(lián)想與四通一樣，開始放🍖棄實體轉做投資，那聯(lián)想🎮🎴🥗還是聯(lián)想嗎？”
理智！既然🔸聯(lián)想不干，那就讓自己姐夫干嘍，房地產(chǎn)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)吧正好能提供充足的現(xiàn)金流。
“家明，干這一行得在當?shù)赜悬c勢力的人，光靠官面上的關🌅🕘系還不行。”
“我知道，找合伙人唄，🏹我姐⛴🙄⚪夫在做地產(chǎn)，需要建立方方面面的關系。🎐🔙”
也是，國內(nèi)想干事，沒點關系是不行的。他姐夫搞房地產(chǎn)更需要各方面的關⬇系，光靠送禮風險太大，跟那些實力人物合伙做網(wǎng)吧的主意不錯。
“行，我讓小秦幫幫你們。”
這才是🎗真正的大人物，📣🏎💣不枉自己當初死皮賴臉地在這🏐賴九天，李家明連忙又順桿子爬。
“老爺子，還有件公事和一件私👾🔒事，得🤓😴🚸請您💙💨搭把手。”
公事好說，大家是一條船上的，私事就更好說了。能托請辦私事，那就是把自己當長輩，柳老爺子樂呵呵得笑得象彌勒🐅佛。
“呵呵，你這小子啊，逮⛔住機會就要好處，不愧是屬狼的，不見血就不松嘴。🍹🐦說吧，能辦則幫；不能辦，我再想辦法試試。”